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市場需求分析。了解市場需求和趨勢，以便為不同客戶群體制定相應(yīng)的銷售策略。

銷售目標(biāo)制定。根據(jù)市場需求和公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，明確具體的銷售目標(biāo)。

產(chǎn)品定位。確定產(chǎn)品定位和特點(diǎn)，以滿足客戶需求。

渠道策略制定。包括直銷、代理、經(jīng)銷等渠道，以覆蓋市場。

促銷策略制定。如促銷活動、折扣、贈品等，以吸引客戶并促進(jìn)銷售。

客戶信息收集。通過多種途徑收集客戶信息，如市場調(diào)研、行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)搜索等。

客戶分類與拜訪。根據(jù)客戶需求和購買行為，分類客戶，并定期拜訪以了解客戶需求和購買意向。

客戶關(guān)系維護(hù)。通過回訪、短信問候、郵件營銷等方式，保持與客戶的良好關(guān)系。

市場調(diào)研與分析。進(jìn)行市場調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及潛在客戶的需求。

客戶開發(fā)與維護(hù)。開發(fā)新客戶，同時維護(hù)老客戶的關(guān)系，定期回訪，提供產(chǎn)品或服務(wù)的更新信息。